Почему мы теряем деньги и что с этим реально делать — практическое руководство по ценообразованию, данным, технологиям и управлению
Руководство подготовлено по материалам конфиденциальной дискуссии (по правилам Chatham House) между экспертом по ценообразованию и прибыльности юридических фирм и группой управляющих партнёров.
Имена участников не раскрываются: «Эксперт» (ведущий сессии) и «Управляющий партнёр 1–6» (участники).
Для управляющих партнёров, руководителей финансовых и ценовых функций и всех, кто управляет практикой профессиональных услуг.
Об этом и о том, читайте https://beps.academy/problem_of_profitability_for_...
Чтобы не тратить лишнего времени, воспользуйтесь предварительно минимальным инструктажем от специалистов
Это исследование - не стенограмма. Это рабочее руководство, составленное по итогам откровенного, неофициального разговора о том, почему юридические фирмы — и шире, фирмы профессиональных услуг — теряют так много из заработанного, и что делают наиболее дальновидные из них, чтобы остановить эту утечку.
Каждая глава построена по одной и той же схеме, чтобы вы могли двигаться быстро:
- Проблема — вопрос в том виде, в каком он был поставлен на обсуждение.
- Практические рекомендации — конкретные действия, которые можно предпринять уже в этом квартале, чтобы повысить эффективность и прибыльность.
- Вывод — к чему пришла дискуссия.
- Что обсуждалось — примеры, истории и обмен мнениями между участниками.
Если у вас есть только десять минут — прочитайте «Проблему», «Вывод» и блоки рекомендаций в каждой главе. Если есть час — читайте всё: именно в историях лучше всего запоминаются уроки.
Ради Вашего удобства повторяем ссылку https://beps.academy/problem_of_profitability_for_...
***
Вместо P.S.
Цифра, которая должна сосредоточить внимание
За один год сто крупнейших фирм Великобритании списали, по оценкам, 5–6 млрд фунтов стерлингов уже учтённого оплачиваемого времени — причём уже после применения скидок. Эквивалент для AmLaw 100 составил около 16 млрд. долларов. И тренд растёт.
Предлагаемое Вам руководство — о том, как сократить этот разрыв: не за счёт погони за новой работой, а за счёт того, чтобы получать достойную оплату за работу, которая у вас уже есть.
